主動出擊 柯橋紡企抱團試水直播營銷新賽道

　　互聯(lián)網(wǎng)+時代，線上渠道已經(jīng)成為眾多行業(yè)營銷的主流渠道。Z世代消費者“粉絲經(jīng)濟、興趣消費”的消費特征，疫情對線上的加持，讓紡織服裝行業(yè)產(chǎn)品也由耐用品向時尚化類快消品轉(zhuǎn)化。

　　在紡織服裝行業(yè)直播電商涌起的浪潮中，除柯橋中國輕紡城自身積極謀求傳統(tǒng)紡織行業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型突圍外，一大批思維領(lǐng)航，敢于突破的優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)也積極布局電商營銷新賽道，而作為中國輕紡城紡織企業(yè)群體電商直播的先行者，“柯橋紡織抖音團”正在以全新的企業(yè)營銷思維，助力柯橋中國輕紡城及紡織從業(yè)者商業(yè)模式的升級與發(fā)展。

　　據(jù)了解，“柯橋紡織抖音團”由紹興柯橋品諾紡織品有限公司在內(nèi)的6家紡織企業(yè)發(fā)起，基地位于柯橋古鎮(zhèn)“如意閣”。自11月成立以來，該團體圍繞當(dāng)下企業(yè)關(guān)注度比較高的紡織產(chǎn)品營銷和企業(yè)運營宣傳等內(nèi)容，除邀請浙江中布數(shù)字傳媒有限公司資深講師和技術(shù)團隊，為市場經(jīng)營戶、紡織加工廠以及面料品牌企業(yè)等提供多場短視頻指導(dǎo)、直播培訓(xùn)等線下服務(wù)外，還積極邀請團內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)舉辦系列經(jīng)驗分享和交流會。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+媒體與手機等智能化設(shè)備，改變了‘人、貨、場’之間的關(guān)系。建立適應(yīng)直播電商的新零售模式，迫在眉睫?？聵蛑袊p紡城產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，紡織配套十分完善，直播電商環(huán)境相對成熟，目前眾多紡織企業(yè)也在積極嘗試抖音直播進行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品營銷，且取得不錯的效果。”

　　柯橋紡織抖音團團長、紹興柯橋品諾紡織品有限公司創(chuàng)始人張春華表示，基于以上背景，以“愛分享、共成長、贏未來”為宗旨的柯橋紡織抖音團應(yīng)用而生，并致力于幫助更多同行快速進入短視頻和直播賽道，提升紡織從業(yè)者的抖音營銷技能與水平，進而提高企業(yè)宣傳和產(chǎn)品營銷的獲客流量。目前，抖音類視頻平臺的渠道優(yōu)勢更加顯著，平臺大數(shù)據(jù)的推送方式讓各行各業(yè)都可以各取所需，更精準(zhǔn)、高效地觸達更廣泛的客戶群。

　　柯橋紡織抖音團發(fā)起人之一紹興柯橋天御紡織有限公司總經(jīng)理郭靖表示，公司開始運營抖音以來，線上獲客率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出線下，成為工廠主要的獲客渠道。平臺不僅為公司招攬到了80噸的訂單，也吸粉了不少優(yōu)質(zhì)客戶，其中不乏高質(zhì)量的加工廠和服裝品牌公司。持續(xù)發(fā)布的小視頻使企業(yè)每天都能夠收獲超過20個詢盤。

順應(yīng)直播電商浪潮，以全新營銷模式賦能行業(yè)發(fā)展。目前，柯橋紡織抖音團在中國輕紡城紡織圈的影響力與日俱增，已吸引了諸多本地紡織行業(yè)熱門抖音IP加入，如譚布匠、郭靖面料江湖、朱司令－蘇諾紡織、羅晉－有機布料ECOU TEX、美宜紡織、九藝紡織等均參與到團隊的日?；顒赢?dāng)中。據(jù)了解，目前團隊已發(fā)展核心成員69人，預(yù)備會員80人，初級會員300人。

　　直播電商歸根到底在于實現(xiàn)“人、貨、場”三大要素的重構(gòu)，后期，柯橋紡織抖音團將緊密依托中國輕紡城強大的線下實體市場資源，重點為紡織從業(yè)者提供更多系統(tǒng)的、專業(yè)化的營銷直播工具及經(jīng)驗技巧等，讓直播營銷玩法更多元，在借助自身力量提升柯橋知名度和影響力的同時，引領(lǐng)柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)走向更加美好的未來。

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