決策之難-從企業(yè)經(jīng)營管理模式破解紡織業(yè)生存困境

　當(dāng)前一些紡織企業(yè)尤其是中小企業(yè)之所以面臨生存困局，除了受到外部環(huán)境諸多因素影響之外，企業(yè)家思維創(chuàng)新不足。產(chǎn)品市場化而管理思維計劃化等企業(yè)自身經(jīng)營管理方面的問題也不容忽視。在市場風(fēng)云變化不定的今天，往往是一些企業(yè)家脫離實際的盲目化、浪漫化決策，把紡織企業(yè)推向里生死邊緣。 
 
　　辦企業(yè)，做老板，無論從事哪個行業(yè)，賺錢無疑是出發(fā)點。而如今紡織行業(yè)中“3個老板1個賺錢，還有1個掙扎在生死邊緣”的殘酷現(xiàn)實著實讓老板們著急上火卻又無可奈何。
 
　　“把公司做小，把客戶做大”
 
　　今年3月，一則爆炸性新聞在紡織行業(yè)掀起了軒然大波——資產(chǎn)超過10億元、連續(xù)8年位列中國棉紡織行業(yè)50強的山東櫻花紡織集團黯然“凋謝”，被山東如意集團收購。據(jù)知情人士透露，櫻花紡織出現(xiàn)問題主要是因為在財務(wù)和資金鏈方面出現(xiàn)了嚴(yán)重漏洞。
 
　　“在目前紡企利潤空間逐步壓縮的情況下，櫻花紡織盲目的高速擴張成了其倒塌的根本原因?！睂鸦徔検质煜さ闹袊徔椘愤M出口商會副會長曹新宇認為。
 
　　新希望集團董事長劉永好在分析中國企業(yè)家失敗的原因時說：“70％-80％在于投資失敗，而投資失敗源于決策失敗?！?
 
　　市場就是如此殘酷，它給企業(yè)的決策者們帶來了巨大的挑戰(zhàn)。即使你是一位志存高遠、兢兢業(yè)業(yè)的，一旦在決策時沒有清晰的戰(zhàn)略定位，或者對風(fēng)險估計不足，那么市場的懲罰隨時可能到來。
 
　　櫻花紡織的“凋謝”只是冰山一角。據(jù)記者了解，2019年以來已有多家大型紡織企業(yè)處于停產(chǎn)的邊緣，甚至一些上市公司的經(jīng)營形勢也因資金緊張等問題日益嚴(yán)峻。一些業(yè)內(nèi)人士認為，這些企業(yè)的困境不僅僅由資金緊張問題造成，企業(yè)更多地需要對自己粗放型掠奪式的生存模式進行冷靜思考和深刻反省。
 
　　細加分析，櫻花紡織等大企業(yè)遇到的危機提醒行業(yè)： “銷售額高于一切的時代已經(jīng)過去，利潤才是商道?！蹦撤N程度上可以說， “把公司做小，把客戶做大”，向輕公司轉(zhuǎn)型才是今后傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)擴張模式的變革方向。
 
　　“‘求大’是人的正常心理，企業(yè)發(fā)展到一定程度，或者跳出紡織再發(fā)展，或者在紡織里延伸，這都是很正常的。但一定要合理、健康、良性發(fā)展，否則就可能失敗。尤其在當(dāng)前形勢下，企業(yè)家一定要認真研究紡織產(chǎn)業(yè)鏈的投資價值理論，真正實現(xiàn)投資效益大化?！闭憬藜徔椥袠I(yè)協(xié)會理事長、華孚控股有限公司董事長孫偉挺說。
 
　　“紡織局長”的困惑與高招
 
　　對于當(dāng)前紡織行業(yè)盛行的“求大”心理，孫偉挺有個形象的說法：“現(xiàn)在很多企業(yè)從原料一直做到服裝，有的甚至跨了好幾個行業(yè)，肚子撐大拼命吃，紡織企業(yè)老板也就成了‘紡織局長’?！?
 
　　對于華孚的發(fā)展戰(zhàn)略，孫偉挺的思路是保持企業(yè)的專業(yè)化，做紗線專家而不做雜家?！昂芏嗳俗屛覀冏?a href=http://h6951.cn/ target='_blank'>面料，但我認為在紡織行業(yè)并不是每一段產(chǎn)業(yè)鏈都有大的利潤，所以我們一直堅持抓住紗線這一個環(huán)節(jié)來做。”他認為，紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式更為關(guān)鍵，如果鎖定在某一段產(chǎn)業(yè)鏈，成為一個方面的專家，那么投資價值更高，資金周轉(zhuǎn)更快，復(fù)制性也更強一些。而如果從原料做到服裝，甚至跨越好幾個行業(yè)，很容易分散精力，重點不突出，給經(jīng)營管理帶來很大難度。
 
　　憑借做“中國色紡紗線策原地”的定位與戰(zhàn)略思想，華孚發(fā)展成為一個擁有28家子公司、近百萬色紡紗錠、年銷售額幾十億元的紡織大型集團。應(yīng)該說，孫偉挺“做專”的決策居功至偉。
 
　　人各有志。在櫻花集團的接管者、山東如意集團董事長邱亞夫看來，目前近兩成企業(yè)面臨整合甚至被淘汰的命運，而這恰恰給大型優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)提供了一次巨大的并購機遇。他透露，在收購櫻花后，如意集團在毛紡、印染、棉紡領(lǐng)域?qū)⑦~入全國前三甲之列。
 
　　孚日集團則選擇了自有品牌路徑。為此，孚日今年投資1億元建起了研發(fā)中心和中試工廠，并在布局國內(nèi)市場的同時，在澳大利亞、美國、俄羅斯等國建立了自己的銷售公司，以自有品牌銷售?！白杂衅放其N售的產(chǎn)品利潤要比貼牌產(chǎn)品高出30％以上?！辨谌占瘓F董事長孫日貴透露，目前集團自有品牌銷售的產(chǎn)品已經(jīng)占到了全部出口額的20％以上。
 
　　而對于紡織行業(yè)的“巨無霸”山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司來說，雖然遭受的爭議一直不斷，但不可否認，它的發(fā)展策略確實給紡織行業(yè)提供了一個模板。集團董事長張士平說，魏橋創(chuàng)業(yè)之所以20多年來一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢，關(guān)鍵在于注重對市場戰(zhàn)略的研究，對于“企業(yè)究竟搞什么”和“如何搞好企業(yè)”這兩個基本問題，我們始終保持清醒的頭腦。從“量力而行、滾動式發(fā)展”到“盡力而為、跨越式發(fā)展”，魏橋依靠成本的市場競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)了企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。
　　
　　“小老板”們的修煉之路
 
　　大企業(yè)的經(jīng)驗與教訓(xùn)固然重要，但那畢竟只是在“金字塔尖”的一小部分．不具普適性。中國紡織行業(yè)目前90％以上為中小企業(yè)，對于這些“小老板”們來說，一旦決策失誤，造成企業(yè)經(jīng)營不善，其結(jié)局可能更為慘烈。
 
　　除了外部環(huán)境的影響，這些為數(shù)眾多的中小企業(yè)正面臨著更為嚴(yán)峻的考驗——與市場經(jīng)濟規(guī)律不符的超常規(guī)發(fā)展逐漸成為歷史，成功的偶然性機率越來越小，直覺和勇猛在企業(yè)運營上趨于失靈。在這個市場逐步向規(guī)范化過渡的變革時期，淘汰賽已經(jīng)開始，擺在中小企業(yè)面前的無疑是生存與死亡的選擇。
 
　　山東青島華信紡織機械有限董事長莊振禮已在紡機行業(yè)摸爬滾打了近20年，他原來在本地一家大型紡機企業(yè)擔(dān)任銷售業(yè)務(wù)員，后來另立爐灶，自己當(dāng)起了老板。
 
　　“前幾年，紡織行業(yè)發(fā)展快速，對噴水織機需求旺盛，我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，生意還算紅火?！鼻f振禮說。但近年來，由于紡織行業(yè)發(fā)展受阻，華信的發(fā)展也受到了影響。雖然莊振禮還算有遠見，從前年開始就投資近千萬元和韓國合作開發(fā)了新型噴氣織機，但銷售一直平淡。莊振禮說，對于未來他也看不清楚，語氣中隱約透出對自己決策的懷疑。
 
　　一位業(yè)內(nèi)人士分析說，目前紡織企業(yè)的老板大致分為兩類：一類是做工程師或者技術(shù)出身，注重產(chǎn)品制造，但對銷售不在行；一類是搞銷售起家，賣產(chǎn)品沒問題，但戰(zhàn)略眼光不行。無論哪種老板，在做決策時都可能出現(xiàn)偏差，更何況還有更多的人是直接放下鋤頭就成了老板。
 
　　他坦言，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的問題不是營銷管理等技術(shù)性問題，而是企業(yè)家的個人問題。企業(yè)家在知識結(jié)構(gòu)、思維水平和運營能力方面的局限性是現(xiàn)時制約中小企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，在營銷乏力、管理滯后，文化缺失的表層現(xiàn)象背后，企業(yè)家的個人修煉才是中小企業(yè)突破困境的關(guān)鍵。
 
　　對行業(yè)形勢認識不清、投機心態(tài)嚴(yán)重、債務(wù)鏈條復(fù)雜、短貸長投、盲目多元化擴張……太多的決策失誤導(dǎo)致了眾多企業(yè)的舉步維艱。而在此背后，企業(yè)老板們靠拍腦袋做決策、堅信個人經(jīng)驗、不信市場調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)方式不能不讓人深思。
 
　　他告誡一些企業(yè)家，要利用市場而不是“反對”市場。企業(yè)的決策一定是一個系統(tǒng)，是具有連續(xù)性的，而不能是一個孤立的、斷續(xù)的決策行為。在當(dāng)前市場下；企業(yè)試圖通過一兩個正確決策來獲得永遠的利益和地位注定是“南柯一夢”，那種“一招鮮吃遍天”的想法和做法在信息發(fā)達的現(xiàn)代市場上沒有前途。同時也應(yīng)該看到，決策不可能永遠都是對的，當(dāng)錯誤的決策發(fā)生時，就要立即改變策略，化解和彌補錯誤造成的損失。
 
　　正如中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲所言：“無論何時，企業(yè)都需要思考自身的戰(zhàn)略決策是什么，定位在哪里，定位應(yīng)如何實現(xiàn)。在吸收國外經(jīng)驗的同時，中國企業(yè)要走出一條自己的路?！?
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