“現(xiàn)在來我們這兒的外地人少了，生意跟去年沒得比。”紹興柯橋的徐師傅開了5年的出租車，他說今年開年是清淡的。一天一百四五十元的收入，不及往年的淡季，“一般來講，200塊一天還是有的?！?月初，他憂心忡忡地等待今年市場人潮的到來。

    如徐師傅一樣，這個城市的多數(shù)人會跟你熱烈卻謹慎地談論中國輕紡城。這一亞洲大的輕紡交易市場，幾乎牽連著縣城八成以上人的營生?！拔抑皇窍胫?，在預期里，會是慢慢好轉(zhuǎn)還是更糟？”他的疑惑無疑是更多人的。

    記者于2月底、3月初、4月初，三赴紹興柯橋，動態(tài)跟蹤市場經(jīng)營戶、紡織上下游企業(yè)的發(fā)展情況。

    危幾分？機幾許？金融危機下的紹興紡織業(yè)，一線再報告。

    他們的二三月

    比起她的那些同在柯橋聯(lián)合市場經(jīng)營的溫州親戚，季麗華無疑是幸運的一個。

    及早調(diào)整了銷售的布局，讓內(nèi)銷的比例占到八成，且多供國內(nèi)的二級批發(fā)市場；及早研究了香港、廣東等地的流行，做好印花樣。提前量的調(diào)整讓她的悅?cè)A紡織也提前進入了年后的好行情?！皬哪瓿醢碎_始到3月中旬，我們一直比較忙，訂單的情況甚至好于前幾年?！?BR>
    她姐姐的公司卻沒有如此的運氣。整個二月的銷售額在30萬左右，“而以前一單的金額也在五六十萬?！?BR>
    同樣著急的是盛豐源紡織的老板娘林玉。“訂單銳減”，她說，去年的2月，是忙到訂單都來不及接。而現(xiàn)在，公司在柯橋精品廣場的辦公樓內(nèi)，三層的區(qū)域只有三兩個人不時查查電腦、打幾個電話。“我們主要是做中東和俄羅斯業(yè)務的，市場的情況不好，現(xiàn)在希望能把之前的余款盡量催回，減少一些損失。”

    1月份，林玉新接了一個俄羅斯的單子，50萬的貨。“對方付了30%的訂金，可等貨出來就再也聯(lián)系不上了，他們?nèi)酉率畮兹f的訂金消失了?！眹H市場的不穩(wěn)定一度讓林玉有些失落，回款速度慢，手續(xù)等相關成本的增加，甚至讓她覺得多一個點的退稅返回也是杯水車薪。到了3月，情況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)?！皝砜簇浀目蛻糁饾u增多，有一些不錯的訂單，調(diào)整加大了國內(nèi)市場的份額?！?BR>
    來自上游染整和處理企業(yè)的消息也印證了紹興紡織于2009年春天的暖色開局。

    紹興縣超超染整有限公司的總經(jīng)理吳利明告訴導報記者，雖然今年的國內(nèi)市場相比往年開局略差，旺得偏遲，但行情依然不錯。“就我們公司來說，二月份的生產(chǎn)情況還好于去年的同期，三月份的數(shù)字也和去年差不多?！备疱\琦的金砂公司主要是紡織品整理方面的，他也在經(jīng)濟寒潮的3月，看到國內(nèi)市場的機會，并積極維持公司保持穩(wěn)定的生產(chǎn)。

    他們的堅持，也從官方得到了印證。一度回落的中國·柯橋紡織指數(shù)，其2月份的外貿(mào)景氣指數(shù)收盤于967.44點，比上期提升了7.2%，這是去年9月份持續(xù)回落以來首次上升?？們r格指數(shù)也自3月始，走出了連續(xù)的緩升線。

重中之重

    在這一期間，跟紡織、跟紹興有關的利好消息紛至沓來。有人說，正是這些好消息帶來了好春景。

    紹興縣委副書記、縣長馮建榮在今年2月召開的紹興縣經(jīng)濟工作會議上說，如果去年11月，國務院出臺的促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展的六條扶持措施是“冬天里的一把火”，那今年2月4日，國務院常務會議審議并原則通過的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，就是“報春花”，“恰逢立春，這預示著紡織產(chǎn)業(yè)的又一個春天來了，給我們帶來了信心?！彼硎荆B興要率先復蘇。

    事實上，從中央到省里，對紡織、對紹興的關切不止于此。

    2月26日，浙江省工業(yè)轉(zhuǎn)型升級系列報告會的首場就選定了紡織產(chǎn)業(yè)，中國工程院8位研究紡織的院士5位親臨紹興，“其他三位還是因為年老、生病等特殊原因不方便前來的”，中國工程院院長徐匡迪親自帶隊考察、落實。副省長金德水在會上表示，紡織業(yè)是浙江工業(yè)發(fā)展的重中之重。

    自2001年起，浙江紡織業(yè)無論是在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是在產(chǎn)業(yè)整體效益水平上均在全國保持地位。來自會場的資料數(shù)據(jù)顯示，2005年浙江省紡織全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)8984家，職工總數(shù)171.2萬人，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤分別達4824.5億元、4375億元和186.43億元。利潤占全國同行業(yè)的27%，位于首位，占全省規(guī)模以上工業(yè)利潤總額的16.9%，是全省盈利總量大的工業(yè)行業(yè)。

    隨著浙江經(jīng)濟進入新的發(fā)展階段，裝備制造業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)比重逐步提高并成為浙江經(jīng)濟發(fā)展的新支撐力量，紡織業(yè)總產(chǎn)值在浙江工業(yè)總產(chǎn)值中的比重有所下降，其出口創(chuàng)匯額占全省出口總額比重也出現(xiàn)下滑趨勢，但優(yōu)勢仍得以延續(xù)。浙江省經(jīng)貿(mào)委的相關統(tǒng)計顯示，紡織在浙江工業(yè)的占比仍在1/5以上，是全省總量大的工業(yè)行業(yè)。

    《紐約時報》記者今年2月28日撰文指出：很少有其他產(chǎn)業(yè)像紡織服裝產(chǎn)業(yè)這樣對中國經(jīng)濟至關重要。這個產(chǎn)業(yè)價值4500億美元，是中國貿(mào)易力量和發(fā)展模式的代表?！皩＜冶硎?，紹興等城市的境況將成為中國貿(mào)易實力的晴雨表，也將成為觀察中國社會狀況的窗口?！?BR>
    為了緩解這一重要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，自2008年8月1日起，國家財政部、國家稅務總局已經(jīng)四次提高紡織品、服裝的出口退稅率。從11%到13%再至14%，又從15%增值16%，逼近極值的17%。據(jù)測算，每提高一個點的退稅率，紡織品、服裝行業(yè)相當于獲得90億元左右的收益。

    “國家確立了紡織工業(yè)為國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、主要的民生產(chǎn)業(yè)、出口貿(mào)易的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地位，出口退稅率的再次提高，正是紡織行業(yè)地位提高的體現(xiàn)。”曾多次為紡織企業(yè)奔走呼喊的富潤集團董事長趙林中說，這一系列的舉措，“讓我們增添了信心”。
一道選擇題

    “2005年的時候，也有一段困難的時期，困難我們不怕?！绷钟裨诩徔検袌鰣猿?0年，一路上，有風雨，有艷陽，信心不缺，經(jīng)驗也不缺。“只是現(xiàn)在真看不好要怎么調(diào)整市場的結構?！彼f，國際的市場雖然有較大的萎縮，但都是老客戶，一直以來的生意往來也不錯，國內(nèi)的市場沒有國際方面的穩(wěn)定，需求雖然大，但是起伏變化和不確定因素也多。

    難以取舍。這也是市場上不少商戶和企業(yè)面對的選擇難題。

    “外銷的生意好，效益高，相對穩(wěn)定。內(nèi)需的市場相比不夠成熟，從外銷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷重新爭奪市場，也激烈?！敝袊徔椥畔⒅行母敝魅畏鼜V偉說，這是很多企業(yè)糾結的原因。他曾經(jīng)做過一個統(tǒng)計，結果顯示目前紡織企業(yè)的大面還是內(nèi)銷為主在75%左右，“先入者，渠道建設較好，后來者會有壓力。但是純做外貿(mào)的企業(yè)，不轉(zhuǎn)向也難有活路?！彼涨霸煸L紹興一家以出口歐洲為主的企業(yè)，“等下去不行啊，得虧上千萬。”

    是要放棄外銷市場，艱辛轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場嗎？

    中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長陳樹津說，“多年來內(nèi)需市場一直是中國紡織行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，規(guī)模以上企業(yè)國內(nèi)銷售的比重已從2000年的67%上升到2008年的77%。2009年內(nèi)需市場的比重將進一步擴大?！?BR>
    “擴大內(nèi)需不是平移，不是把國外的平移到這里，他們也要創(chuàng)新，所以外銷企業(yè)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷也是一個痛苦的過程?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會副會長楊東輝表示，2009年的紡織服裝市場有望在拉動內(nèi)需政策的鼓舞下加速發(fā)展，市場的細分、新市場的開拓等都更為關鍵。“這也意味著競爭將更加激烈，淘汰性更強?！?BR>
    “我建議不能忽視外銷的市場，要更加拓展多元化的出口市場，同時要重視內(nèi)需市場，逐漸培養(yǎng)?！狈鼜V偉說，根據(jù)美國商務部紡織品服裝辦公室(OTEXA)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年美國從進口紡織品服裝同比下降3.41%，而從我國進口紡織品服裝還有所增長，同比增長1.10%。這一方面說明，雖然美國市場對紡織品服裝的總體需求減少，但是對價廉物美的中國產(chǎn)品仍有大量需求；另一方面也說明，在成本不斷增加的情況下，我國紡織品服裝的國際競爭力仍然非常強勁。

    2009年美國取消對我紡織品進口限制，也促使我國部分原被限制紡織產(chǎn)品呈恢復性增長態(tài)勢。美國商務部新統(tǒng)計顯示，2009年2月美國從我國進口222類針織布4811.8萬平方米，比去年同期增長了119%；進口347類男式棉質(zhì)褲子167.1萬打，同比增長71%；進口348類女式棉質(zhì)褲子439萬打，同比增長53%?！巴炼剐憋@著。

    因此，業(yè)內(nèi)人士指出，有國家政策的支持，有國際市場的剛性需求，中國紡織行業(yè)現(xiàn)在要做的就是苦練內(nèi)功，以自主創(chuàng)新、技術改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點，推進結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，在眼睛向內(nèi)求生存的同時，絕不放棄已形成的國際貿(mào)易比較優(yōu)勢，國際市場還有很大的拓展空間。

 在一根滌綸絲上舞蹈，越美越難

    “紡織業(yè)要掙扎出金融危機的泥潭，實施產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型是惟一路徑?！毙炜锏险f，要開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，增強核心競爭力。也因此，在《浙江省重大科技專項——現(xiàn)代紡織服裝加工技術及裝備實施方案》中，“關鍵技術”、“新技術”成為出現(xiàn)頻率高的詞匯。

    今年初，紹興市經(jīng)貿(mào)委牽頭、多部門參與制定的《紹興市五大產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展規(guī)劃》正式出臺。據(jù)稱，在此前大半年時間里，紹興市委、市政府主要領導多次調(diào)研，并召開一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，聽取意見思路，傳遞政府決心。

    浙江明顯律師事務所的鄭海東和紡織企業(yè)多有交集，在他看來，編制這份未來5年紹興制造業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，傳遞出政府部門看到紹興雖在紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢，但在價值鏈不斷分化的市場競爭中，已無法創(chuàng)造利潤神話的現(xiàn)實，傳遞出堅定產(chǎn)業(yè)革新的訊號。

    “這一輪產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對紡織轉(zhuǎn)型的基本界定是從‘大’到‘強’?！狈鼜V偉這樣解讀，“規(guī)劃總的方向是差異化、功能化、高端化、品牌化，全力打造國際紡織品制造中心、貿(mào)易中心和創(chuàng)意中心?！?BR>
    與以往不同，在五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃“落地”后，紹興市經(jīng)貿(mào)委已根據(jù)“一個產(chǎn)業(yè)、一個規(guī)劃、一個政策、一套班子”的要求，著力構建一系列“子工程”，細化每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標和政策導向。立足更廣區(qū)域高度的這次產(chǎn)業(yè)新布局，凸顯出政府試圖依靠產(chǎn)業(yè)引導，謀劃區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的意圖。

    轉(zhuǎn)型，這是政府考量未來而設定的行進路線，對企業(yè)而言，這是個輕盈的誘惑，卻也是沉重的難題。

    1989年開始辦廠，1993年做麻紗，1995年的時候做綸絲，1999年開始做TC布，2000年以后涉及襯衫布，又不停改進工藝，增加支數(shù)，調(diào)整廠方，建循環(huán)處理系統(tǒng)。吳利明說，他們廠隨紹興紡織歷經(jīng)眾多沿革，才走至今天。“我知道要增加附加值，重視設計，努力踐行，卻也疑慮重重?！?007年，還未及金融危機之前，他們行業(yè)的平均利潤率也僅在1.6%，“我們還有多少的提升空間？這個行業(yè)的進入門檻不高，新技術成熟后，是不是會有人迅速模仿？而大的新的技術創(chuàng)新對我們這樣的中小企業(yè)來說，又難以自我達到。”葛錦琦也說，“依靠企業(yè)自身的力量，也許用較長的時間根據(jù)市場的反饋能逐漸完成提升，但這個時間會很長，也會因此錯失更多的機會?！?BR>
    紹興縣個私協(xié)會秘書長朱建中告訴導報記者，在1萬多戶的企業(yè)中，中小企業(yè)仍是大多數(shù)，這就注定了紹興“在一根滌綸絲上的舞蹈，越美越難”?！拔覀冇羞^紡織產(chǎn)業(yè)是不是夕陽產(chǎn)業(yè)的討論，后明白了自己的優(yōu)勢，看到了發(fā)展的機會，而國家的政府扶持也給了企業(yè)更多的信心。現(xiàn)在的問題是，如何面向朝陽？”他認為，政府應該在這方面多有作為。
 事實上，轉(zhuǎn)型升級工業(yè)報告會也是政府搭建“政產(chǎn)學研”平臺的一次有益嘗試。紹興市經(jīng)貿(mào)委的相關人士透露，下一步，他們將搭建區(qū)域公共技術研發(fā)平臺，讓中小企業(yè)用少量的資本投入，換回自己急需的生產(chǎn)技術。同時要發(fā)展紹興在紡織業(yè)中積累的“垂直分工、水平整合”等經(jīng)驗，“產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，有利于產(chǎn)業(yè)的提升、科研能力的提高、有利于產(chǎn)品的開發(fā)?！?BR>
    “紹興必須要打造集群創(chuàng)新體系。”浙江大學管理學院教授、博士生導師魏江說，不妨改進一下傳統(tǒng)做法，多與人合作，多開展差異化競爭，只有優(yōu)勢互補，一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)才有希望。

    葛錦琦在2007年底決定延展公司的產(chǎn)業(yè)鏈，從紡織品的后整理做到了印染?！鞍旬a(chǎn)業(yè)鏈往前靠，我更希望政府對我們的指導也能往前靠。”

    五月謎題

    就在跟蹤采訪的后一周，有了新的情況回饋。

    “近的天氣不好，影響了出貨?！奔钧惾A說，3月的第三周，她開始覺察到購買人的猶豫?！鞍凑胀甑那闆r，清明過后會好轉(zhuǎn)吧，因為那時候不用太考慮天氣了，都是夏天的面料嘛?！?BR>
    “但是以往的經(jīng)驗，這一波的內(nèi)銷行情過了端午就算是過去了?！眳抢鏖_始擔心市場上的人流到那時候還沒有增加。

    依照往年的經(jīng)驗，四五月份是市場的銷售旺季，內(nèi)需不俗，而國外圣誕節(jié)的訂單多也在這個時間下達?！耙恍S里，過完年就開足生產(chǎn)，到五月份也能把貨出掉。”一個鎮(zhèn)上分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長告訴我們，今年的形勢卻不好說。“我們鎮(zhèn)，3月份的開工情況還是比較好的，但是3月的單子是過年十多天后結余的單子，所以從開工率看還是不錯的。但是往年這個時間已經(jīng)接到五六月份的單子了，現(xiàn)在的情況看，還不是很理想?！?BR>
    吳利明已經(jīng)給自己預留了端午過后整個市場進入低迷的心理預期，林玉怕這波之后的訂單難以為繼?！暗人脑碌?，五月初吧，那時候會看得清些?！?BR>
    五月的水落石出，決定著這陽春三月究竟是回暖還是還寒。

    中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲鼓勵紡織企業(yè)要有信心。他特別提及，“我們對紹興有很大的期待，因為紹興紡織是行業(yè)的老大，是交易中心和制造中心，我們現(xiàn)在期待它變成創(chuàng)意中心?！睂O說，他們在紹興設了中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心柯橋分中心，這是對柯橋有信心的明證，“所以企業(yè)自己也要有信心”。

    資深的紡織業(yè)人趙林中說，去年行業(yè)的問題是資金的問題，今年則主要是市場的問題?！拔覀円淖冏约海€需要留意的市場變化。”政府各項扶持政策的出臺，對內(nèi)需市場的拉升，在他看來都是有利的信號，“市場有了，政策有了，要扎實地活著?！?BR>

“紹興紡織業(yè)的優(yōu)勢在于其產(chǎn)業(yè)鏈完整、集中度較高、發(fā)展較快、競爭優(yōu)勢明顯，”伏廣偉說，紹興的紡織從上游的PTA、化纖，中游的織造、染整，下游的服裝服飾，紹興在紡織產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)相當完整，其成熟度更是越南、印度、斯里蘭卡、孟加拉國等東南亞國家無法比擬的。“依托著亞洲大的紡織貿(mào)易市場，會有效感受到內(nèi)需拉動，這會給企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來較大的推動?！?BR>
    晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時。

    五月的風能聞到麥田收獲的氣息。徐師傅在三月中旬已經(jīng)開始微笑期待繁榮再來，“會好起來的。”

    紹興紡織業(yè)的“五次革命”

    紹興是傳統(tǒng)的紡織大市，目前在全市工業(yè)經(jīng)濟中占據(jù)了“半壁江山”。從紹興紡織業(yè)的發(fā)展歷程看，主要是“五次革命”奠定了今天紹興紡織大市的基礎。

    (一)“化纖”革命(80年代初期)。紹興紡織業(yè)具有悠久的歷史，自古就有“日出華舍萬丈綢”的美譽。但是，計劃經(jīng)濟體制束縛了紹興人的手腳。80年代初，紹興的企業(yè)家在這個市場縫隙中抓住了歷史性機遇，大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起。短短幾年時間，紹興以化纖為主的紡織工業(yè)已初成氣候，到20世紀80年代中期，紹興年產(chǎn)化纖紡織品已經(jīng)超過億米。

    (二)“市場”革命(1988年)。1987年前后，紹興紡織工業(yè)出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的尷尬局面，于是，1988年10月1日，在政府部門的牽頭下，柯橋輕紡市場(中國輕紡城)應運而生，幾經(jīng)擴建，已發(fā)展成為亞洲大的紡織品貿(mào)易集散中心。全市65%以上的紡織產(chǎn)品通過這里走向全國，走向全，并集聚了巨大的資金流、信息流和技術流。

    (三)“體制”革命(1993年)。早在1993年，紹興就開始探索以股份合作制為主要內(nèi)容的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)權制度改革。1998年前后又掀起了股份制改造的浪潮。“兩次改制”為紹興經(jīng)濟發(fā)展提供了強大動力，也大大增強了紡織企業(yè)在市場競爭中的活力，目前全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制面已經(jīng)超過99%。

    (四)“無梭化”革命(1995年前后)。鄧小平同志南巡談話后，全國掀起新一輪改革開放高潮，大量進口面料充斥整個中國輕紡城，而本地面料卻無人問津，紹興輕紡業(yè)面臨危機。主要原因在于國內(nèi)外企業(yè)的裝備和技術差距，于是從1995年起，紹興發(fā)動了一場“無梭化”革命，這是紹興紡織發(fā)展史上一次脫胎換骨的革命，紹興的紡織企業(yè)裝備水平一下子達到90年代中期發(fā)達國家水平。
 (五)“外貿(mào)”革命。1998年，受東南亞金融風波影響，紹興市紡織業(yè)受到沉重打擊。幾經(jīng)市場洗禮的紹興人從范圍的比較中找到了癥結：紹興的紡織品出口率太低，僅3%。當年，政府適時出臺了鼓勵擴大自營出口的一系列配套政策。企業(yè)也看到了“提高產(chǎn)品檔次，打向國際市場”的巨大商機。一時間，紡織企業(yè)中掀起了“外貿(mào)”革命。1998年至2003年，全市紡織品自營出口年均增長速度超過50%。在國內(nèi)紡織行業(yè)不景氣的情況下，紹興紡織業(yè)依靠開拓國際市場，保持了生機和活力。

    通過“五次革命”，紹興已經(jīng)成為國內(nèi)重要的紡織制造業(yè)基地。

    紹興規(guī)劃

    總量目標：到2012年，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值達到3700億元，年均增長11%以上，占全國紡織比重的8%；自營出口達到160億美元，年均增長20%以上，占全國紡織比重的8%。

    質(zhì)量目標：到2012年，銷售利稅率達到8%；科技和品牌對紡織產(chǎn)業(yè)的貢獻率達到50%以上，產(chǎn)品附加值有較大提高。

    結構目標：到2012年，紡織產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢更加明顯，爭取培育5個國家級產(chǎn)業(yè)集群，爭創(chuàng)50只國家級品牌；企業(yè)結構更加合理，爭取有年銷售10億元以上企業(yè)50家，其中超50億元企業(yè)5家以上；實現(xiàn)利稅超億元企業(yè)30家。

    創(chuàng)新目標：五年內(nèi)爭取培育國家級技術中心3家、省級技術中心10家，打造國際性的紡織創(chuàng)意中心。

    資源環(huán)境目標：到2012年，紡織產(chǎn)業(yè)資源利用效率顯著提高，廢棄物排放量明顯下降，單位工業(yè)增加值能耗、主要產(chǎn)品單位能耗和廢水排放量均處于國內(nèi)水平。