服裝業(yè)：熬過“寒冬”的福建經(jīng)驗
服裝業(yè)：熬過“寒冬”的福建經(jīng)驗
年是中國服裝產(chǎn)業(yè)極具挑戰(zhàn)的一年，廣東、浙江、江蘇等省的一批企業(yè)在種種綜合因素的作用下，經(jīng)營紛紛陷入困難。但一個值得研究的現(xiàn)象是，雖然福建服裝產(chǎn)業(yè)整體也受到影響，但影響卻相對小得多。正因如此，今年不同的月份里，廣東、浙江等地的企業(yè)紛紛組團，前往福建學習考察。對此，眾福建企業(yè)的解釋是，它們在先前的5年間已經(jīng)逐步展開了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會第二屆理事會在這樣的背景下成立，肩上的責任自然非同尋常。所以在會上，當前的困難時期企業(yè)如何熬過、福建品牌企業(yè)有哪些可借鑒之處等話題就成為與會嘉賓熱議的核心議題。
轉(zhuǎn)變增長方式是關鍵
福建省人民政府副省長李川
整個福建省已經(jīng)連續(xù)40個月保持了20%左右的工業(yè)增加值，而且，這種增長是在工業(yè)原材料價格的增長速度大大快于工業(yè)產(chǎn)成品價格的增長速度的情況下發(fā)生的。今年6月份，原材料價格的增長速度快于產(chǎn)成品價格的增長速度7個百分點，到了7月份，又增加了三個百分點，達到了十個百分點。所以，企業(yè)當前如何消化不斷上漲的原材料價格是個大問題，這就給了眾多紡織服裝企業(yè)很大壓力。
但是，即使有很大壓力,也得堅持下去。經(jīng)濟的發(fā)展向來不可能是直線式的，它總是有高有低，高潮的來臨就意味著接下來會遇到低谷，而步入低谷卻也正意味著下一個高潮的來臨。這就是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。眾多紡織服裝產(chǎn)業(yè)一定要能認清這一規(guī)律。
所以，人民幣升值、原材料價格上漲、出口退稅率調(diào)整等等這些眼下的困難都是暫時的。當前，整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、甚至是工業(yè)的發(fā)展都正處在一個轉(zhuǎn)折時期，也就是通常所說的調(diào)整提升期。紡織服裝產(chǎn)業(yè)不僅是制造產(chǎn)業(yè)，更是文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。它過去所追求的那種價廉物美的發(fā)展模式事實上帶來了資源的大量消耗，所以在新的競爭形勢下，過去的那種粗放式的經(jīng)營管理模式、那種單純依靠低廉的勞動力為競爭優(yōu)勢的模式、那種依靠對資源的大量消耗求得發(fā)展的模式都已經(jīng)不能適應新形勢下發(fā)展的需要了。
企業(yè)今后的發(fā)展，要更多地依靠品牌，依靠創(chuàng)新和科技力量。從這一點上說，福建服裝目前在品牌方面的競爭優(yōu)勢還要繼續(xù)保持，同時，要繼續(xù)在品牌文化建設、品牌附加值提升等方面多下工夫，要把質(zhì)量做得更好一點，賣得更貴一點，品牌更亮一點。中國紡織服裝產(chǎn)品的出口量目前依然在增長，出口的外向度依然很高，如果能提高出口產(chǎn)品的價格，出口的結(jié)構(gòu)也可以得到調(diào)整。
我也曾經(jīng)到歐洲、美國等地的市場去看，我發(fā)現(xiàn)老佛爺百貨的一套普通的西裝能賣到1.萬元，而在中國，同等工藝、做工、
面料、款式的西服可能就只能賣到1000多元。這就是品牌的差異。
所以，新形勢下，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的增長，首先一定要更多地依靠良好的品質(zhì)、技術水平的提高和品牌的力量來完成。企業(yè)一定要敢于創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌，同時要依靠龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。此外，如果企業(yè)能團結(jié)起來，形成合力，就一定能夠渡過暫時的難關。這種暫時的困難過后，企業(yè)也一定會有新的發(fā)展和提升，市場上也會涌現(xiàn)出一批更具競爭力的企業(yè)和品牌。
事實上，福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)這幾年的品牌建設取得了相當不錯的成績。3年，福建省的知名品牌才有9個，4年達到了1個，5年達到了36個，今年已經(jīng)達到了100多個。幾年間，知名品牌的數(shù)量翻了好幾番。
第二，一定要強化企業(yè)的市場開拓能力。國際品牌在很多方面都與國內(nèi)品牌差別不大，雖然它們把訂單下到中國的工廠，但是，它們憑借對市場的開拓能力、對品牌以及對營銷各環(huán)節(jié)的掌控能力，掌握著市場的主動權(quán)，獲得巨大利潤，而大量中國企業(yè)的獲利只是在加工環(huán)節(jié)。所以，中國企業(yè)今后必須加強開拓市場的能力，既要強化國際市場的開拓能力，也要強化國內(nèi)市場的開拓能力。需要指出的是，在品牌營銷、市場開拓等方面，有時候單純依靠企業(yè)個體力量可能無法完成，所以，相關政府部門還應該做好推動工作。
第三，要做好團隊建設工作，行業(yè)內(nèi)部的團隊一定要形成。福建的紡織服裝產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)有很好的基礎，已經(jīng)擁有一批名牌，這些名牌企業(yè)應該聯(lián)合起來，形成團隊的力量，同時，服裝企業(yè)也要注意做好與上游配套企業(yè)、下游商業(yè)企業(yè)的配合，從而使整個產(chǎn)業(yè)的團隊合力進一步增強，才能去更有效地開拓國際市場。
當然，政府的支持也很重要。
這些年，福建各級政府為支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做了大量的工作，例如建立產(chǎn)品研發(fā)平臺、營銷服務平臺等。目前，政府也正在陸續(xù)出臺一些政策措施幫助企業(yè)渡過難關。但我覺得，這些都不能從根本上解決問題，它只是在產(chǎn)業(yè)困難時期政府所給予的一些扶持。事實上，企業(yè)獲利的源泉在于職工積極性的調(diào)動，社會獲利的源泉在于企業(yè)積極性的調(diào)動。所以，在未來的發(fā)展中，政府要善于營造良好的宏觀環(huán)境，要能充分調(diào)動企業(yè)的積極性，而企業(yè)自身也要不斷提升競爭力，這樣才可能有更好的發(fā)展。
品牌與科技貢獻率是核心
中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰
福建服裝軍團這幾年在全國服裝產(chǎn)業(yè)當中的地位讓人感到高興，尤其是近5年間，福建服裝在品牌建設和市場拓展兩方面取得了相當不錯的成績。目前，福建在商務休閑男裝、運動、休閑裝等領域都涌現(xiàn)出了一批實力比較強的品牌。也正因為如此，在今年整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)壓力比較大的情況下，福建軍團的優(yōu)勢顯得比較突出，這引得廣州、浙江等地的企業(yè)紛紛赴福建考察學習。
中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入到一個新的發(fā)展時期–––調(diào)整提升期，在這個時期，企業(yè)一定要有良好的心態(tài)。只有經(jīng)歷風雨，才會見彩虹。福建服裝產(chǎn)業(yè)同樣也步入一個新的發(fā)展時期，它正在由服裝大省向服裝強省轉(zhuǎn)變。在這個過程中，企業(yè)一定要注意抓好以下問題。
首先是產(chǎn)品質(zhì)量，第二是產(chǎn)品創(chuàng)新，第三則是一定要注意市場的變化。同時，還要注意在經(jīng)濟一體化條件下，如何更好地去參與競爭。在這其中，要抓住兩個核心問題，一是品牌對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻率，二是科技對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻率。我希望，福建的企業(yè)今后可以把產(chǎn)品做得更好一點，把牌子擦得更亮一點，把服裝的價值提得更高一點。
政府相關措施將出臺
福建省經(jīng)濟貿(mào)易委員會副主任張金鑄
紡織服裝產(chǎn)業(yè)對于福建省經(jīng)濟的發(fā)展舉足輕重，雖然它目前只有650億元左右的整體規(guī)模，但是，它所起到的作用不能只看規(guī)模，它對于上下游產(chǎn)業(yè)的拉動、對于就業(yè)問題的解決起到了非常重要的作用。福建省的商務休閑男裝、運動裝以及休閑裝的分量目前在全國越來越重，已經(jīng)步入全國的前四強，這是各企業(yè)努力奮斗的結(jié)果。作為產(chǎn)業(yè)的主管部分，今后將一如既往地支持紡織服裝企業(yè)的發(fā)展。
當前，受人民幣升值、原材料價格上漲等因素的影響，福建省的加工業(yè)整體遇到了一定的困難，紡織服裝產(chǎn)業(yè)也不例外。但是，必須清醒地認識到，這種困難是暫時的，而且，在看到困難的同時，還要看到機會。福建省的紡織服裝產(chǎn)業(yè)在全國轉(zhuǎn)型得比較早，比較早地走上了品牌化發(fā)展之路，因此一批品牌企業(yè)當前的市場增長速度非常快。
事實上，福建省政府此前曾對紡織服裝產(chǎn)業(yè)當前遭遇到的困難做過市場調(diào)研。目前，一系列措施正在醞釀出臺。例如，在企業(yè)的小額貸款、企業(yè)擔保、推動相關金融部門加大對中小企業(yè)的扶持方面都將會有一些措施。其中一個重要原則，就是要強化政府的服務功能。所以，各企業(yè)對于渡過當前的困難一定要有信心。
在思路調(diào)整中發(fā)揮優(yōu)勢
福建七匹狼集團有限公司董事長周少雄
中國服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)以中小企業(yè)為主，目前受到了整個國際經(jīng)濟大環(huán)境和國家宏觀調(diào)控政策的影響。不過，福建服裝產(chǎn)業(yè)這幾年一直都在做產(chǎn)業(yè)升級，可以說我們是全國同行中產(chǎn)業(yè)升級做得比較早的。從目前看，福建服裝產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)的調(diào)整是比較成功的，形成了比較合理的內(nèi)外銷比例。
這幾年，福建服裝產(chǎn)業(yè)給自己的定位是不只做加工基地，而是要注重品牌建設和渠道建設，這使得一批品牌的含金量比較高，競爭力比較強。所以，在市場競爭中，福建品牌不僅僅是依靠加工的優(yōu)勢，而是更多地依靠品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及在時尚創(chuàng)造力方面的優(yōu)勢。
仔細分析，在過去5年間，福建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大改變。
首先體現(xiàn)在技術升級和技術創(chuàng)新方面。過去5年，福建服裝產(chǎn)業(yè)引進的進口新技術設備的數(shù)量居全國之首。
第二，在制造業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面有很大突破。比如，外銷比例不斷下降、內(nèi)銷比例進一步上升，這為福建服裝產(chǎn)業(yè)競爭力的提升打下了良好基礎。
第三，在品牌建設方面取得很大突破，尤其是在品牌文化建設和渠道建設方面取得了重大突破。文化方面，福建品牌開始更注重品牌的含金量和品牌訴求的內(nèi)涵。營銷渠道拓展方面，福建品牌也可以說是在全國一枝獨秀。
在這當中，尤其值得一提的是晉江，它在整個福建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中起到了很好的示范作用。今后，晉江的一批企業(yè)都還將繼續(xù)發(fā)揮敢想敢拼、勇于創(chuàng)新的精神，它們會充分抓住這幾年產(chǎn)業(yè)的變化，利用在大型企業(yè)、金融資本、品牌營運經(jīng)驗等多方面的優(yōu)勢，進一步加強時尚創(chuàng)新能力，走差異化發(fā)展之路，進一步提升品牌核心競爭力。
所以，在這一輪的經(jīng)濟調(diào)整中，在整個服裝產(chǎn)業(yè)受到比較大的沖擊的形勢下，福建服裝產(chǎn)業(yè)的整體表現(xiàn)比較好，可以說相比廣東和浙江等省份要好很多。
但是，它畢竟還是會受到整個大環(huán)境的影響。接下來的兩年間，對于那些競爭力比較弱的企業(yè)而言，都還將是一個嚴峻的考驗，但另一方面，那些有一定技術專利、創(chuàng)意能力比較強的企業(yè)，將會在這一輪市場調(diào)整中脫穎而出。
所以，對于整個福建服裝產(chǎn)業(yè)而言，當前一定要認清形勢，調(diào)整自己的發(fā)展思路，要善于抓住自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的長處，走差異化的發(fā)展之路，擺脫模仿式的發(fā)展現(xiàn)狀。事實上，這幾年福建服裝品牌在走差異化之路方面已經(jīng)做出了一些可貴探索。
此外，企業(yè)還要注意產(chǎn)業(yè)間的分工組合。產(chǎn)業(yè)的分工本來就是產(chǎn)業(yè)鏈的一種整合。對于一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，分工越細、越專業(yè)化，就越有競爭力。所以，在這一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整的過程中，企業(yè)一定要注意，品牌有不同的特性，有些加工企業(yè)可以成為很好的企業(yè)品牌，有些品牌則屬于文化品牌?？梢哉f，每個品牌的塑造都應該有不同的特性和任務。所以，對于產(chǎn)業(yè)未來整體的發(fā)展而言，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定是越細越好，這樣才能越有競爭力。
惟有創(chuàng)新品牌才能再上臺階
福建柒牌集團有限公司董事長洪肇設
年，由于人民幣大幅升值、原輔材料和勞動力價格的不斷上漲、國際貿(mào)易摩擦的加劇、國際經(jīng)濟的不景氣、改革開放30年來整個紡織服裝行業(yè)所積累的一些深層次矛盾的集中顯現(xiàn)、雪災、地震等方方面面的困難，使包括福建紡織服裝行業(yè)在內(nèi)的全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)都遇到了一個大坎兒。各種綜合因素的作用，使國內(nèi)市場的購買力整體出現(xiàn)了下降，對品牌的銷售造成了一些影響。今年1-7月份，柒牌的銷售雖然還在增長，但增長呈現(xiàn)出放緩態(tài)勢。在這種形勢下，福建許多企業(yè)有一個比較明顯的感受，就是企業(yè)整體資金鏈比較吃緊。因為在大環(huán)境比較好的時候，企業(yè)的市場銷售就好，利潤就會增加，資金實力就會變強。但是，當整體大環(huán)境不好，就對銷售造成影響，這使很多企業(yè)的資金鏈比較吃緊。
這種狀況在接下來的一兩年甚至更長的時間里還會持續(xù)存在。所以，在接下來的一段時間里，服裝企業(yè)很可能將告別以往熟悉的生存環(huán)境，不得不走上更困難、也更有挑戰(zhàn)性的發(fā)展道路。新發(fā)展環(huán)境、新發(fā)展方式、新發(fā)展機遇和新對手，要求企業(yè)必須創(chuàng)新思路，盡快調(diào)整，這是形勢給予企業(yè)的新課題。
與此同時，企業(yè)必須清醒地認識到，當前遇到的困難屬于比較正常的現(xiàn)象，屬于經(jīng)濟發(fā)展的一種規(guī)律。企業(yè)總是在競爭中不斷地成長，更大的壓力才可能使企業(yè)獲得更強的動力，我相信，經(jīng)歷了這一次嚴峻的市場競爭，許多企業(yè)會更加茁壯地成長。
從國外服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程看，它們也曾受到過像今天我們所遇到的一些困擾。意大利現(xiàn)在是服裝王國，但它也是以服裝加工起步的。日本的汽車行業(yè)當前在國際上占有很大的市場份額，但它剛起步時也是以仿制為主。它先向歐洲的汽車公司學習，在這個基礎上進行進一步的創(chuàng)新，才取得了今天的成績。這就給了中國服裝產(chǎn)業(yè)一種信心。
要應對當前的困難，企業(yè)創(chuàng)立自主品牌是個很好的辦法，但問題是，一個品牌的建設不是那么簡單的事，它不是一天兩天、兩年三年就能建設起來的。在我看來，目前，關鍵的是各企業(yè)要找準適合自己的定位，企業(yè)有能力做什么就去做什么，同時還要樹立信心，可以說，信心壓倒一切。同時，企業(yè)一定要冷靜下來，去分析自己的問題出在哪里。每個企業(yè)，大大小小的問題都有很多，大企業(yè)有大問題，小企業(yè)有小問題。企業(yè)要善于抓住主要問題，有針對性地去尋求解決方法。
需要指出的是，并不是說每家企業(yè)都需要去創(chuàng)造品牌。企業(yè)如果想做品牌，對于資金實力、人力資源配置方面的要求都會比較高。企業(yè)只有具備充裕的資金實力、良好的人才配置，才可以考慮去做品牌，如果實力不夠，就要慎重考慮。服裝產(chǎn)業(yè)是一條很長的產(chǎn)業(yè)鏈，整個產(chǎn)業(yè)要獲得更好的發(fā)展就需要合理的分工。加工企業(yè)本身也是一種企業(yè)品牌，關鍵就看企業(yè)自身能不能做好，能不能把握好產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、信譽等。加工企業(yè)同樣可以做大做強，同樣可以有很好的贏利。
社會的發(fā)展總是后浪推前浪。每個企業(yè)都有自身的發(fā)展機會。在大的市場環(huán)境中，每個企業(yè)發(fā)展的關鍵就在于如何能依據(jù)自身的實際條件把握好自己的定位。需要注意的是，每個企業(yè)的發(fā)展都是從無到有、從小到大、從弱到強，都不是一步發(fā)展到位的。所以每個定位的企業(yè)，做任何事情都要一步一個腳印，不能一味求快。
一個企業(yè)要發(fā)展、品牌要想再上一個更高的臺階，就必須創(chuàng)新。泉州有很多企業(yè)，把總部搬到了上海、廣州或者廈門，這都是為了使品牌的經(jīng)營再上一個臺階。企業(yè)要發(fā)展，是人才，第二是信息量。上海、廣州、廈門等城市，在人才、信息量等方面都有自己的優(yōu)勢。雖然各企業(yè)的做法不盡相同，但是大家的目標都是一致的，那就是希望把品牌做大做強。
柒牌目前也正在探討,探討如何把品牌做得更大更強,如何把企業(yè)做得更長久，如何把品牌做得更有特色。福建各品牌企業(yè)也都在各展神通，希望能走出一條差異化、特色化的競爭路線。
柒牌在推出中華立領之前一直就在進行創(chuàng)新研究，研究究竟如何去做品牌，如何才能更好地做出自身的特色。后，柒牌選擇了開發(fā)具有中華民族特色的中華立領，這就是一個很大的創(chuàng)新。中華立領現(xiàn)在可以說是柒牌品牌發(fā)展中的核心力量，是柒牌通過不懈努力創(chuàng)造出的新產(chǎn)品。無論從業(yè)界還是市場銷售看，目前都已經(jīng)得到了大家的認可。它自創(chuàng)立以來，每年都保持了30%-40%的增長速度，對整個柒牌集團的貢獻很大。
年北京奧運會開幕式升旗手的中華立領服裝，就是由柒牌設計制作的。通過完成奧運會升旗手服裝的設計，使我們更加深信推出中華立領系列產(chǎn)品、挖掘民族元素并進行創(chuàng)新的重要性和正確性。今后，柒牌會更好地抓住機會，把自己帶有中華民族元素的系列產(chǎn)品做得更好，加大開發(fā)力度。為了提升品牌的含金量和美譽度，柒牌正在探索多種方式。
去年，柒牌已經(jīng)在上海浦東單獨成立了一家專門運作中華立領的公司，該公司目前已經(jīng)按照柒牌的規(guī)劃進入正常的運作軌道。公司將在上海開設專門的中華立領的店鋪，店中將包含有訂制業(yè)務。通過這樣的舉措，希望能提升柒牌的文化內(nèi)涵和品牌的美譽度。Xi6qqOVF
