災后服裝市場渠道重建 有困難也有機遇

　?。翟拢保踩?，我國四川省汶川發(fā)生了強烈地震，包括寧夏、甘肅、青海、陜西、山西、河南、湖北、湖南、重慶、貴州、云南、西藏等許多地區(qū)均有不同程度震感。前所未有的強烈地震，不僅造成了巨大的人員傷亡，也幾乎在一瞬間將眾多村鎮(zhèn)、城市夷為平地，讓災民流離失所，同時也讓正出于旺盛發(fā)展勢頭的西南服裝行業(yè)遭受了巨大的打擊，而這其中尤以服裝銷市場及售渠道遭受的損失大。
　　
　　市場損失程度不一
　　渠道遭受打擊大
　　
　　以成都為例，成都的服裝批發(fā)市場主要集中在荷花池市場和春熙路一帶，在地震中這兩處建筑都沒有受到大的破壞，地震對服裝市場的影響不大。但是以汶川、都江堰等地為代表的重災區(qū)，不僅房屋建筑遭受了毀滅性的打擊，同時交通的中斷，也給物流造成了無法克服的困難，成都等地的貨物根本無法到達銷售終端，而舉國上下全方位的救災已經徹底讓災區(qū)的服裝市場銷售包括渠道都陷入了停頓。在余震不斷的時期，人們的注意力都集中在地震和救災上，作為具有代表性的西南地區(qū)大型服裝市場，九龍服裝批發(fā)市場、尚都服飾廣場，泰華服裝城等，營業(yè)時間已經大大縮短，交易清淡，消費人氣大不如前，紅火的場面在瞬間消失得無影無蹤。

　　據四川省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長楊淑瓊介紹，當時綿陽、都江堰等重災區(qū)的服裝經銷商受到的傷害大，店鋪的倒塌、人員的死傷、交通的中斷、通訊的中斷，對當地的服裝經營銷售的打擊幾乎就是致命的。房屋倒了可以蓋新的，但是服裝行業(yè)從業(yè)人員的損失，尤其是代理商和經銷商的損失帶來的服裝渠道的缺失，確實在短時間內難以修補和重建的。一些國內外知名品牌原來在四川地區(qū)的營銷渠道基本上毀于一旦，大多遭受了史無前例的重挫，在渠道為王的時代，這樣的損失對于服裝品牌在本地區(qū)來講可以說是元氣大傷。

　　雖然前面提及的幾個大的服裝市場沒有遭受大的損失，但是銷售渠道作為服裝流通領域至關重要的一個環(huán)節(jié)卻未能幸免。據楊淑瓊介紹，地震帶來的大的影響就是貿易方面和渠道方面。相當一部分企業(yè)或者品牌的渠道在地震中都遭受了不同程度的損失，這個損失有時候是沒有辦法用一個簡單的數字來統(tǒng)計的。尤其是渠道的損失，更沒有辦法用量化的指標來衡量。每一個服裝經銷商、批發(fā)商、代理商就是一個渠道，原來相對成熟的渠道的損失甚至缺失，對服裝品牌和企業(yè)在災區(qū)重建完成后重新打開局面帶來了很大的負面影響。渠道的重新建立，不僅是對硬件環(huán)境的考驗，同時在更大程度上是對代理商、經銷商的考驗，這也是一個漫長曲折的過程。

　　位于成都市錦江區(qū)的各專業(yè)市場商家大多是批零兼營，客戶涵蓋川內大部分地區(qū)，有的甚至輻射省外，由于都江堰、德陽、綿陽等川北市場受災嚴重，二級市場和銷售終端幾乎全軍覆沒，直接導致幾大批發(fā)市場的大部分批發(fā)商家失去四川地區(qū)近四分之一的市場。此外，部分外地經銷商為躲避地震也紛紛離開四川。據不完全統(tǒng)計，地震以后僅錦江區(qū)幾個大型市場內就有２００余戶個體工商戶陸續(xù)辦理了停業(yè)或注銷手續(xù)，９０余戶失蹤，堅持營業(yè)的商戶也難以回避因地震帶來的陣痛。
　　
　　多方支持
　　重建新渠道
　　
　　為了盡快恢復西南地區(qū)的服裝市場，在剛剛閉幕的第九屆中國西部國際博覽會上，四川省服裝（服飾）協(xié)會專門組織邀請了來自法國、意大利、韓國、日本以及一些非洲國家，另外還有我國江蘇、山東等地的大批服裝企業(yè)、百貨零售商、批發(fā)商、代理商，開展了非常務實的產業(yè)發(fā)展以及渠道發(fā)展的對接會，一方面是直接開展采購貿易，另一方面就是通過對接會的“配對”，給服裝企業(yè)找到合適的經銷商、代理商，為在地震中渠道遭受打擊的企業(yè)和品牌重新尋找并建立銷售渠道。在整個“配對”過程中，協(xié)會不僅在翻譯、接待上給予了專業(yè)的服務，同時也讓參加對接的企業(yè)、品牌、經銷商、代理商感覺到了這是一個非常務實的活動。

　　同時，１０月２７日至２８日由商務部和和四川省人民政府在成都市共同主辦“中國四川首屆采購商大會”作為第九屆中國西部國際博覽會的一項重要專題活動，也給眾多的紡織服裝企業(yè)渠道重建帶來了難得的契機，大會以“搭建貿易平臺拓展內外市場擴大貿易合作促進經濟發(fā)展”為主題不僅為采購商、供應商搭建佳資訊平臺和合作交流平臺同時也在促進采購商與供貨商之間的合作和交流幫助四川特色優(yōu)勢產品開拓國內外市場加快推進汶川地震災后恢復重建和開放型經濟發(fā)展方面提供了機會。務實是這次大會的大特點之一，采購商大會不設展場以采購商為核心采取設洽談桌供貨商帶樣品與采購商一對一配對洽談。作為采購商大會的重點項目之一，紡織服裝行業(yè)的企業(yè)品牌以及經銷商、代理商從中獲益匪淺，而眾多服裝企業(yè)也可以借此機會重建市場渠道。

　　據楊淑瓊介紹，目前隨著災后重建工作的逐步展開，在紡織服裝產業(yè)方面政府正在規(guī)劃新的產業(yè)園，對于服裝產業(yè)園的規(guī)劃和建設，相關部門給予了鼎力支持，并為產業(yè)園中的企業(yè)提供多方位的服務；而以流通為主要功能的服裝市場，在地震中的損失不一，一些重災區(qū)的二級市場相對損失嚴重。目前在新的城鎮(zhèn)建設規(guī)劃中，相信會在交通、物流等方面予以重點考慮。隨著各項基礎建設的開展、建成，一些因地震離開的商戶和新進入服裝銷售領域的經銷商、代理商，隨著商業(yè)環(huán)境的慢慢復蘇將會陸續(xù)重新回來，災區(qū)的渠道和貿易也會很快恢復?？陀^地說，這對于一些此前還沒有進入這一地區(qū)的品牌和經銷商、代理商來說，新市場和新渠道的建立，有助于其在西南地區(qū)開展業(yè)務并打開市場，也可以說是一個難得的機遇，現在開始籌劃并付諸實施正是時候。

后記：

　　一場地震，給一些曾經在當地有著完善市場渠道的服裝企業(yè)帶來了難以估量的損失，渠道的重建也有著無法預料的難度；但同時災后的重建，也給未曾涉足該地區(qū)的企業(yè)品牌帶來了分一杯羹的機遇。據記者了解，很多銷售渠道在地震中受創(chuàng)的企業(yè)，已經以各種方式對當地的經銷商、代理商予以一定的扶持并著手修補受損的渠道。同時，在西博會召開之際，由政府和協(xié)會牽頭的對接會也把很多新的企業(yè)、品牌、代理商、經銷商引進了四川，多條腿走路，給重振四川地震災區(qū)的服裝經濟帶來了新的曙光。在全國鼎力支持抗震救災的時候，災區(qū)服裝市場渠道的建設既有困難也有機遇，政府、協(xié)會、企業(yè)、經銷商、代理商的多方合作，是市場恢復元氣不可或缺的條件。

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