牛奶毛巾　家紡行業(yè)新金礦

  牛奶毛巾，顧名思義就是用牛奶做成的，它是由北京聯(lián)華嘉美公司新研制成功并推廣的，它的誕生可謂是改寫了整個毛巾行業(yè)，它將在原來的木纖維、竹纖維、超細纖維的基礎上引領一場家紡市場的新財富風暴。

　　不斷創(chuàng)新實力盡顯

　　筆者與牛奶毛巾的初識是在一次北京舉行的新產品交易會上，在這次展會上筆者可謂是大開眼界，一個人流量多的展廳吸引了筆者，在這里各式各樣的毛巾陳列在清新舒適的展架上，展廳的一邊是各類毛巾，有木纖維的、竹纖維的、超細纖維的，還有造型各異的魔術毛巾；另一邊是竹纖維浴衣浴袍、及床上用品展示，每一處都彰顯著高檔與雅致。在毛巾區(qū)，吸引筆者的眼球的是那一款質地非常柔軟、色澤淡雅的毛巾，據公司的負責人介紹，這是聯(lián)華嘉美公司研制的新產品——牛奶毛巾，是2006年11月底剛剛研制成功的，已經申請了國家發(fā)明專利(申請?zhí)枺?00610145431.2)，短短兩個月，在全國已有的代理商中銷售異?；鸨?，將被作為2007年的主打產品進行推廣和銷售。出于職業(yè)的敏感，筆者有了一定要深入了解的沖動。

　　2007年2月5日，筆者來到了聯(lián)華嘉美(北京)公司，在與王總的溝通中得知，從1993年王總就開始了毛巾的研究工作，1995年申請了魔術毛巾和生產設備的專利(專利號：ZL95229187.8)，這些年來魔術毛巾曾造就出無數(shù)個百萬富翁，聯(lián)華嘉美公司就是這樣一步一個腳印的發(fā)展起來的，近年來，公司更是不斷地推出適銷對路的科技巾紡產品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超細纖維系列，2005年推出了木質纖維系列，2006年推出了竹纖維系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可謂引領市場潮流。雖然公司在宣傳上選擇低調，但愛麗嘉美的代理商和經銷商還是遍布了全國各地，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者因此而掘得人生的一桶金。

　　當筆者問及王總，在毛巾市場競爭日益激烈的情況下，為何愛麗嘉美始終保持獨站鰲頭時，王總給出了相當樸實的分析：一、質量可靠，愛麗嘉美品牌的毛巾及系列產品的質量是經得起用戶考驗的，幾乎所有的代理商都是在先試用滿意的情況下才做的代理決定，所以是毫無風險的投資；二、產品種類繁多，從開始的魔術毛巾到木纖維系列、竹纖維系列、超細纖維系列，再到現(xiàn)在的牛奶毛巾系列，總共有數(shù)百個花色品種，產品涉及毛巾、浴巾、家紡、床上用品、服飾、內衣、襪子等等，經營者可以開專賣店，也可采取直銷、批發(fā)手段，所以經營方式極其靈活；三、公司在距北京100多公里的河北投資建設了毛巾家紡生產基地，可以保障代理商在銷售過程中沒有后顧之憂. |博銳|231功能獨特利潤巨大

　　毛巾家紡產品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，愛麗嘉美的木纖維毛巾以它的除油祛污而立足市場，竹纖維毛巾以它的抗菌舒適而贏得信賴，超細纖維以它的強力吸水干發(fā)而贏得推崇，那么愛麗嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和賣點呢？它真有那么神奇嗎？此時，王總讓工作人員拿來了國家纖維質量監(jiān)督檢驗中心的檢驗報告和一條毛巾給筆者，從檢驗報告上看出，牛奶纖維含量100%，牛奶毛巾蘊含了牛奶的精華，含有18種對人體有益的氨基酸及蛋白質保濕因子，能起到營養(yǎng)肌膚，補充水分的作用。工作人員還說，長期使用牛奶毛巾，能使肌膚如牛奶般的嫩白潤滑，減少皺紋，展露肌膚自然質感，尤其是不含任何化學成分，可放心使用。再看看手中這條毛巾，柔軟絲滑，是現(xiàn)代高品質高品位生活的必備品，市場定位在25歲到50歲的女性消費者，這是國內具消費能力的階層，幾百元、上千元的化妝品都能毫不猶豫地購買，何況這有天然美容去皺紋功能的牛奶毛巾呢，另外禮品市場也不可小覷，公司的宣傳口號就是“送給朋友的情，獻給妻子的愛”。牛奶毛巾跨入被認為賺錢的化妝品和禮品行業(yè)門檻，其非常廣闊的市場空間和巨大的利潤空間可想而知，此外，公司研制的牛奶內衣、襪子、床上用品等也即將投放市場。

　　在筆者與王總短短的談話中，有一個身影出現(xiàn)了三次，每次都想跟王總說些什么可每次都無奈我們的談話正在進行中，原來，這位先生是山東的代理商，2005年8月開始代理愛麗嘉美產品的，一年多時間不僅還清了借人家的8萬元欠款，而且在銀行還有了存款，有了自己的商店，2006年年底進貨時，他從總部拿了500條牛奶毛巾想試銷一下，推介給他的老客戶使用，令他沒想到的是，牛奶毛巾以其獨特的、同類產品無以比擬的優(yōu)勢深得用戶的喜愛，有人用了以后說：用牛奶毛巾洗完臉都不用涂擦臉油了。不到半個月時間，500條毛巾就銷售一空，純掙了5000多元，好多單位紛紛找到他，要求單位團購，作為禮品發(fā)給員工，這次來總公司，除了訂貨，他還想跟王總商量下一步的發(fā)展計劃。

　　目前公司正熱招全國空白地區(qū)經銷代理，四大系列的高中低檔數(shù)百個品種供投資者選擇，王總說，愿意與致力于家紡行業(yè)的有志者共同分享這座未開啟的金礦。
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