快時(shí)尚陣營(yíng)出現(xiàn)分裂,與ZARA的兩周內(nèi)就完成服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程不同,優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在采取完全相反的做法,其衣服的設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期通常需要一年左右。優(yōu)衣庫(kù)放棄快時(shí)尚標(biāo)簽,昔日四大快時(shí)尚品牌之一不再?還是轉(zhuǎn)型升級(jí)需要,本期專題全景掃描優(yōu)衣庫(kù)。
為了向消費(fèi)者提供“非一次性并高質(zhì)量”的服裝,優(yōu)衣庫(kù)在2013年推出了一個(gè)LifeWear系列。迅銷集團(tuán)的CEO柳井正表示:“與快時(shí)尚只注重于新趨勢(shì)潮流不同,優(yōu)衣庫(kù)關(guān)注的是完全不同的東西,在品牌的概念中,LifeWear指的是高品質(zhì)、款式新穎和價(jià)格實(shí)惠、舒適的日常服裝。”該CEO曾表示優(yōu)衣庫(kù)在2020年將成為世界第一的服裝零售品牌,目前每年在中國(guó)大陸開100家的速度在進(jìn)行擴(kuò)張。
日本品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)可能在美國(guó)市場(chǎng)二次折戟,該公司2013年發(fā)布的2020年200店計(jì)劃不但泡湯,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)自1月份以來已經(jīng)關(guān)閉了5間美國(guó)門店?! ?/p>
據(jù)《紐約郵報(bào)》報(bào)道,Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)關(guān)閉了康涅狄格州丹布里市、新澤西州櫻桃山市、賓夕法尼亞州威洛格羅夫、加州北嶺以及紐約史坦頓島的5間門店。
針對(duì)Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展受挫,已經(jīng)有投資者呼吁Fast Retailing 迅銷集團(tuán)再次退出美國(guó)市場(chǎng),不過同樣有投資者表示繼續(xù)堅(jiān)守美國(guó)市場(chǎng)有助于提升品牌影響力和知名度,得以以更高價(jià)格銷售在其他市場(chǎng)獲得更高利潤(rùn)。以Fast Retailing 迅銷集團(tuán)的現(xiàn)狀,顯然前一部分分析師的建議更加現(xiàn)實(shí),后一部分分析師的建議已經(jīng)被證明是錯(cuò)誤,Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)正在矯正其提價(jià)策略。
優(yōu)衣庫(kù)要轉(zhuǎn)型 一言不合就要讓快時(shí)尚背黑鍋
先來看看優(yōu)衣庫(kù)15年和16年的財(cái)務(wù)報(bào)表:優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)母公司迅銷(Fast Retailing)發(fā)布的2015年9~11月合并財(cái)報(bào)(國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)顯示,凈利潤(rùn)僅為480億日元,同比下滑30%,在9~11月財(cái)季中時(shí)隔5年出現(xiàn)利潤(rùn)下滑。銷售額為5203億日元,同比增長(zhǎng)8%。
迅銷發(fā)布的2016年上半年財(cái)報(bào)顯示,迅銷全球銷售額上升至1兆116億日元(約合人民幣608.7億元),但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降33.8%至993億日元(約合人民幣59.8億元),業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上,柳井正說:“這一期的業(yè)績(jī)不合格,只有30分?! ?br />
兩年的數(shù)據(jù)都很值得玩味,銷售額增長(zhǎng),凈利潤(rùn)下滑。戰(zhàn)略上是在擴(kuò)張的,直營(yíng)店在增加,然而整體利潤(rùn)卻在不斷下滑?! ?br />
在此期間,同類品牌H&M、GAP凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)也在紛紛下跌,國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌班尼路前幾日更是直接上了騰訊財(cái)經(jīng)的頭條“紅極一時(shí)的國(guó)產(chǎn)服裝巨頭倒下2.5億元被甩賣”??此?ldquo;快時(shí)尚”好像是真的不行了,悲觀與自救充斥著整個(gè)服裝零售市場(chǎng);巧合與借勢(shì)導(dǎo)致目前整個(gè)服裝零售市場(chǎng)似乎在醞釀著一些不為人知的東西。
優(yōu)衣庫(kù)加大力度重整提高品牌時(shí)尚度 創(chuàng)建服裝帝國(guó)
這個(gè)擁有1734家連鎖店,產(chǎn)品遍布17個(gè)國(guó)家的零售企業(yè),現(xiàn)在想打敗西方巨頭Gap、H&M和Zara,變成世界上大的時(shí)裝生產(chǎn)商?! ?br />
在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的休閑時(shí)裝市場(chǎng)上,企業(yè)規(guī)模非常重要,但不能確保成功:分析家稱優(yōu)衣庫(kù)大的挑戰(zhàn)是開拓出自己的品牌標(biāo)識(shí),而不只是提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
優(yōu)衣庫(kù)不要快時(shí)尚標(biāo)簽的十大原因
1、快時(shí)尚在國(guó)人的新鮮感已過,所謂快時(shí)尚確實(shí)滿足一二線市場(chǎng)需要,但無法深入三四線真正的中國(guó)市場(chǎng);
2、快時(shí)尚的標(biāo)簽意味著流行趨勢(shì)把握更加敏感與敏捷,講究速度和新鮮度,真正達(dá)到像賣面包一樣賣衣服,一次性消費(fèi);
3、快時(shí)尚的品牌集群,通過幾年的市場(chǎng)檢驗(yàn),消費(fèi)者已較為充分的體驗(yàn)歐美所謂快時(shí)尚風(fēng)格,其實(shí)打著時(shí)尚標(biāo)簽的廉價(jià)品牌而已;
4、快時(shí)尚品牌所謂的快并不能滿足消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求,反而其同質(zhì)化、低性價(jià)比已嚴(yán)重制約其在國(guó)內(nèi)的銷售增長(zhǎng);
5、快時(shí)尚品牌包括優(yōu)衣庫(kù)在其品牌本土就是大眾平價(jià)品牌,但為了在中國(guó)本土市場(chǎng)體現(xiàn)其高大上,品牌定位都在拔高,刻意避開和本土美邦、森馬、以純等本土平價(jià)品牌的對(duì)接;
6、品牌定位的提高,確實(shí)在近年滿足了對(duì)時(shí)尚不知所云的消費(fèi)者群體消費(fèi)需要,正好迎合了國(guó)內(nèi)渠道模式向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型階段對(duì)國(guó)外品牌的渴求,超本土品牌待遇給這類所謂國(guó)際快時(shí)尚品牌群體高速發(fā)展的機(jī)會(huì),購(gòu)物中心對(duì)本土平價(jià)品牌進(jìn)入壁壘的設(shè)置也導(dǎo)致了國(guó)際快時(shí)尚品牌的一枝獨(dú)秀;
7、優(yōu)衣庫(kù)第一次進(jìn)入本土市場(chǎng)的失敗,導(dǎo)致第二次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位拉高,正好迎合了這個(gè)階段國(guó)內(nèi)渠道模式轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī),挽救了優(yōu)衣庫(kù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑造成的經(jīng)營(yíng)危機(jī);
8、優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品百搭,相對(duì)其他歐美快時(shí)尚品牌流行趨勢(shì)而言并沒有多快,其價(jià)格也略低歐美快時(shí)尚品牌,顯得性價(jià)比更高些,這也只是體現(xiàn)在針織類產(chǎn)品上;
9、優(yōu)衣庫(kù)通過3~5年在中國(guó)一二線市場(chǎng)的高速發(fā)展,顯然已明了繼續(xù)戴著所謂快時(shí)尚標(biāo)簽品牌對(duì)優(yōu)衣庫(kù)下沉三四五六線沒有真正的幫助,時(shí)尚或快對(duì)中國(guó)三四五六普羅消費(fèi)大眾而言真的不是太重要,低價(jià)有性價(jià)比可以百搭的品牌才是主流需求;
10、優(yōu)衣庫(kù)恍然大悟的重新第三次的選擇,能走多遠(yuǎn)嗎?放棄時(shí)尚品牌回歸在日本本土的平價(jià)國(guó)民品牌就意味著原來已在中國(guó)一二線市場(chǎng)累積的時(shí)尚消費(fèi)群體的流失,品牌的重塑需要一個(gè)過程,同時(shí)也必須面對(duì)中國(guó)本土眾多平價(jià)品牌的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)衣庫(kù)有這個(gè)耐心嗎?或者說優(yōu)衣庫(kù)有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?
優(yōu)衣庫(kù)放棄快時(shí)尚品牌后,將如何轉(zhuǎn)型升級(jí),快時(shí)尚品牌市場(chǎng)又將卷入怎么樣更激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們繼續(xù)跟蹤……
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