，被新型肺炎疫情打亂節(jié)奏的紡織服裝行業(yè)…

爆竹聲中一歲除，一場比“年”這個怪獸兇猛百倍的肺炎疫情突如其來，讓這個庚子新年終將載入史冊。
　　在這場疫情阻擊戰(zhàn)中，我們感受到了集中力量辦大事的制度優(yōu)勢，感受到了白衣天使盡顯英雄本色下的負(fù)重前行。
　　靜下來的人們開始思考，如何敬畏生命，敬畏自然，感知自我的渺小和脆弱，人生起落是無常，詩人北島說：人生就是個接送。接的時候，歡歡喜喜，送的時候，悲悲戚戚。唯一能做的，是在有限的生命里，心中有愛，眼底有光。

　　思考肺炎疫情這個突發(fā)變量，會帶來哪些“蝴蝶效應(yīng)”？

　　把目光放到3-5年后，本次疫情不會改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和地位。所以沒必要過分焦慮，戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，逢山開路，遇水搭橋，遇到問題，解決問題。

一、 對服裝行業(yè)周期的影響
“非典”對服裝行業(yè)周期的影響是可以參考的，影響與疫情發(fā)展基本同步，非典在疫情嚴(yán)重的3、4月份和5月份上旬影響嚴(yán)重，6月份減弱，7月份逐漸恢復(fù)。按照上海醫(yī)療救治專家組組長張文宏醫(yī)生分析的此次疫情發(fā)展走勢，有三種可能：
成功：好的結(jié)局是兩到三個月結(jié)束戰(zhàn)斗；
溫和：病人數(shù)溫和增長，拖到半年到一年；
失?。翰?。
按照目前疫情進(jìn)展，10天交付火神山醫(yī)院，國家統(tǒng)一指揮、聯(lián)防聯(lián)控，發(fā)揮政府集中力量辦大事的優(yōu)勢，我們可以樂觀預(yù)計，大概率情況下，除武漢等個別地區(qū)，疫情可以在兩到三個月結(jié)束，國家有信心有能力打贏這場疫情阻擊戰(zhàn)。如果是第二、三種情況，那就自求多福吧。

悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。

在這樣的情況下，2、3月份對服裝行業(yè)影響為嚴(yán)重，4月份逐漸恢復(fù)，樂觀預(yù)計5月份后逐漸正常。

二、 對國內(nèi)服裝消費(fèi)需求的影響

服裝雖然是生活必需品，但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱，更多是心理需求，是審美、炫耀、場景需求、從眾需求。短期內(nèi)服裝消費(fèi)需求數(shù)量在下降。畢竟，戴個口罩出門，穿的再漂亮給誰看呢？何況更多時間宅在家里，一套睡衣百搭。
疫情之下，按照馬斯洛需求層次理論，短期消費(fèi)者偏好在改變，此消彼長，安全需求是排在前面的，短期內(nèi)對安全防護(hù)、醫(yī)療器械、保險、食品行業(yè)消費(fèi)支出增加。
短期內(nèi)，對旅游、娛樂、餐飲、酒店、百貨、傳統(tǒng)制造業(yè)影響較大，勢必會影響消費(fèi)者收入，消費(fèi)者收入預(yù)期下降，用于服裝上的消費(fèi)支出自然減少。
疫情結(jié)束后一個周期內(nèi)，消費(fèi)一般會報復(fù)性反彈，樂觀分析，服裝消費(fèi)也會階段性上升，災(zāi)害會一定程度上影響人的消費(fèi)觀，提高消費(fèi)者對健康、審美、品質(zhì)生活的追求。如汶川地震后，四川市場迅速成為各行各業(yè)重點(diǎn)搶占市場，經(jīng)歷和近距離感受災(zāi)難的人，更愿意消費(fèi)。

三、 對冬季庫存消化的影響

服裝的采購和銷售周期，一般是訂貨-上貨-銷貨-清貨，而庫存分為生產(chǎn)端庫存和流通端庫存，春節(jié)期間是冬季服裝庫存消化的重要時間節(jié)點(diǎn)。
庫存就是利潤，消化出去就是現(xiàn)金流，就是下個季度上新的采購款。
庫存的增加，會產(chǎn)生時間成本和機(jī)會成本，降低現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，耗費(fèi)人力、物力，占用倉儲，增加管理成本。庫存的折舊速度是驚人的，一年下來貨值不足原來一半。
疫情下，冬季服裝清貨“完美的”錯過春節(jié)這個時間段。保守估計，流通渠道中，2019年冬季庫存比2018年增加10%以上，而服裝行業(yè)的凈利潤率也就是10%左右。

四、 對春裝銷售的影響

按照地域差異，春裝上新時間，一般南方1-3月，北方2-4月，對于線下渠道商而言，春裝年前基本上都上柜；對于電商而言，年前圖片已上架，也就是說庫存已經(jīng)在自己的倉庫，按照中國的習(xí)俗，當(dāng)年貨款基本上都是春節(jié)前結(jié)清的。
線下的營銷策劃和推廣方案早已做出來，很多營銷預(yù)算也花出去；重點(diǎn)做春季產(chǎn)品的電商，大投入的拍攝和美工費(fèi)用已花出去，主推款的推廣費(fèi)已投入，以天貓為例廣告費(fèi)占比銷售額一般在10%—20%之間。
于線下渠道而言，2-3月份，消費(fèi)者在疫情解除之前基本上是不會到實體店購物的。疫情解除之后，恐慌心理還會持續(xù)一段時間。春裝消費(fèi)的黃金時間段就一個月，所以，春裝的銷售會大幅下滑。
于電商而言，疫情解除之前，和線下是同病相憐，疫情解除之后，線下市場的份額會有一部分轉(zhuǎn)到線上來，比線下日子相對好過點(diǎn)，但也只是“點(diǎn)”而已。
春裝庫存增加，間接影響秋季服裝的生產(chǎn)和流通，道理很簡單，秋季賣春季的庫存。

五、 對夏裝銷售的影響

夏裝核心銷售時間是4-6月，7-8月消化庫存，從時間點(diǎn)看，疫情對線下渠道夏季銷售影響主要在前期，但是經(jīng)濟(jì)下行期加上階段性消費(fèi)者需求下降，線下渠道夏季銷售下降是一定的。
線上渠道耽擱的主要是拍攝工作，很多電商夏季產(chǎn)品是分批拍攝的，2月份是一個重要拍攝期。疫情之下，線下的份額會轉(zhuǎn)移到線上一部分，加上疫情后消費(fèi)的報復(fù)性反彈，夏季對電商是一個利好期。

六、 對服裝品牌公司的影響

品牌這塊不做重點(diǎn)討論了，以線下渠道為主的品牌，2020年春夏秋三季肯定是很難的。春季庫存積壓，夏季銷售預(yù)期大打折扣，品牌的日子不好過，品牌的供應(yīng)商貼牌工廠會同病相憐。加之品牌運(yùn)營成本很高，租金、員工工資、商場扣點(diǎn)、保底等等，有些固定成本在那里，不是想降就降下來的。

七、 對紡織服裝制造工廠的影響

工廠是勞動密集型企業(yè)，服裝工廠多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，地位可想而知。
工廠面臨個問題是“復(fù)工”。不開工就有成本，就是虧損，復(fù)工時間預(yù)計平均推遲20-30天，恢復(fù)產(chǎn)能時間要更久一些，服裝主要產(chǎn)地是廣東、浙江、江蘇、福建、山東五省。疫情之下，很多企業(yè)即使在2月7日后陸續(xù)復(fù)工，但外地工人在3月份之前回來的比例不會太高，即使回來，隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區(qū)返鄉(xiāng)老板回來的時間還要延后。會出現(xiàn)一種局面，人員要么回不來，要么回來了上不了班，要么上了班沒活干。開工前后工廠應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

開工前成立疫情防控小組，開核心主管線上會議；利用好釘釘、企業(yè)微信等管理工具，隨時線上溝通；
學(xué)習(xí)、掌握和落實政府頒發(fā)相關(guān)企業(yè)復(fù)工操作流程，制定安全開工手冊；
開工后的相關(guān)操作規(guī)范培訓(xùn)；
各個生產(chǎn)要素分析，物料需求排查；
與外地工人、員工溝通，確定預(yù)計返程人員和返程時間，調(diào)整招聘工作安排；
與客戶溝通產(chǎn)品上新的節(jié)奏，銷售計劃、生產(chǎn)、出貨節(jié)奏的調(diào)整；
與配套供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)溝通，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)延遲復(fù)工的情況了解，評估對自身工廠產(chǎn)生的影響和應(yīng)對措施；
一旦發(fā)現(xiàn)疫情下采取的應(yīng)急措施。

工廠面臨第二個問題是“夏季訂單”的延期。 3月份左右是夏季交貨高峰期，訂單延誤造成的直接后果，一是違約扣款問題，二是庫存增加問題。服裝企業(yè)是需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同配合完成訂單的，如果配套企業(yè)不能同步復(fù)工，很多工作也是無法完成的。在這樣的情況下，有可能會出現(xiàn)兩種局面，一方面是需求不足，另外由于開工延遲、行業(yè)信心不足導(dǎo)致夏季產(chǎn)品供給不足。

工廠面臨的第三個問題是“成本上升和訂單違約”導(dǎo)致的“現(xiàn)金流吃緊”。復(fù)工延遲，工資、租金等運(yùn)營費(fèi)用增加，訂單延遲的扣款，客戶不提貨導(dǎo)致的庫存增加，行情一差，導(dǎo)致的客戶壓價、欠款等等。

工廠面臨的第四個問題是“生意預(yù)期差”。今年春季渠道庫存多導(dǎo)致秋季生意預(yù)期差；夏季生產(chǎn)延后，即使消費(fèi)反彈，供應(yīng)鏈上原輔料商由于信心不足謹(jǐn)慎備貨，會導(dǎo)致有生意也會產(chǎn)能不足。如此，訂單不足下，多數(shù)工廠會把2020年的“寶”壓在冬季，冬季競爭會更加激烈，為行業(yè)帶來更多的不確定性。

八、 對社交電商的利好

疫情之下，物理空間是隔離的，但網(wǎng)絡(luò)中是自由鏈接的，4000多萬人通過直播看火神山醫(yī)院建設(shè)，2000多萬人看央視記者采訪武漢紅十字會。
疫情是個催化劑和杠桿，加速人們對網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)注！凡人之性成于習(xí)，習(xí)慣成自然。
網(wǎng)紅主播辛有志捐款1.5億，碾壓眾多大牌明星和大企業(yè)，也許很多人不了解直播，不認(rèn)識辛有志，但是本能的會想，主播比明星還賺錢啊。這樣的心理暗示會讓更多人對直播市場趨之若鶩。
傳統(tǒng)電商紅利期過了，2020年更多電商會轉(zhuǎn)型做抖音、快手、淘寶等直播類社交電商，去打造個人IP。
5G時代為社交電商提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件。2020年是社交電商爆發(fā)之年，此言不虛。
轉(zhuǎn)型向來是小概率成功事件，社交電商終一定是MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)的天下，但是這不妨礙每個實體店、網(wǎng)店經(jīng)營好自己的一畝三分地，把店鋪的VIP轉(zhuǎn)化為微信好友，同時，吃著碗里的看著鍋里的，攻城略地，做做直播、抖音、快手，專注某個小的細(xì)分類目，能影響14億人口的萬分之一那也是14萬人，想象空間還是有的。

疫情下的企業(yè)生存、發(fā)展思考

一、 活下去

2020年，華為都強(qiáng)調(diào)：生存將是華為的首要任務(wù)。這句話雖然聽起來有點(diǎn)矯情，卻也體現(xiàn)出做企業(yè)的不易。活下去這是做人與做企業(yè)樸素基本的訴求。疫情之下發(fā)現(xiàn)企業(yè)才是社會脆弱的組織，連西貝莜面村這樣的餐飲巨頭，都說現(xiàn)金流只能維持三個月。
服裝企業(yè)活下去要有自己的核心競爭力，活著的企業(yè)，八仙過海各顯神通，服裝企業(yè)的核心競爭力是什么？產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌、管理、技術(shù)、成本優(yōu)勢等等都可以，企業(yè)靠一個優(yōu)勢可以活著，靠綜合實力可以壯大。提煉出自己的核心競爭優(yōu)勢，不斷打磨。
“?！闭邽橥酰瑥?qiáng)者恒強(qiáng)的社會達(dá)爾文主義下的狼性生存法則，雖然殘酷，卻也是鐵的事實，讀完亞當(dāng).斯密《國富論》的商業(yè)圣經(jīng)后，也要讀下他的《道德情操論》多些利他思維，讓冰冷的商業(yè)多些人文關(guān)懷，企業(yè)的壽命會更久。
服裝行業(yè)可以高度細(xì)分化，按性別、按風(fēng)格、按價格、按材質(zhì)、按年齡等等劃分，一個中小企業(yè)專注細(xì)分類目做強(qiáng)，活著并不難。
很多企業(yè)并不是死在經(jīng)濟(jì)下行期，也不會死在疫情之下，多數(shù)都死在亂投資，盲目擴(kuò)張和多元化，到了精細(xì)化運(yùn)營時代，還妄圖簡單粗暴野蠻生長。

二、 現(xiàn)金流

沒有現(xiàn)金流的生意都不是好生意。任何格式的資產(chǎn)負(fù)債表里，排在項的永遠(yuǎn)都是貨幣資金。在經(jīng)濟(jì)下行期，現(xiàn)金流比利潤更重要，現(xiàn)金流狀況可以決定企業(yè)的生存能力。
2019年服裝行業(yè)，違約主體、違約數(shù)量、違約金額，都有所上升，經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)應(yīng)收款和壞賬增加是一定的。
疫情之下，是個老板都知道現(xiàn)金流的重要，這幾天專家、學(xué)者、大V都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要。但是客觀來說，前提是賬上得有足夠的資金，第二是增收，第三是節(jié)支，第四貸款，第五是供應(yīng)鏈上渠道融資。

手里有錢，心理不慌，但是要做好疫情影響春、夏、秋三個季節(jié)的心理準(zhǔn)備，有錢要算計著花，三個季節(jié)內(nèi)量入為出。
“增收”，不外乎增加銷售渠道，增加客戶數(shù)量，增加銷售金額，提高產(chǎn)品附加值，只有在這幾個指標(biāo)上比同行付出更多努力了。經(jīng)濟(jì)下行期本是“狼多肉少”，紅利的“增量”沒了，競爭都是“存量”。
“節(jié)支”，民營企業(yè)老板都是節(jié)約的高手，降低銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等等，老板兼職營銷總監(jiān)，老板娘兼職財務(wù)，固定的剛性成本幾乎沒有什么下降空間了。如果刻意降低成本，反而會增加時間成本、管理成本、機(jī)會成本。疫情之下，不盲目擴(kuò)張、不亂投資就是好的“節(jié)支”了。
蘇州、湖州已經(jīng)率先推出了對企業(yè)的支持政策，國家也有表態(tài)，其他地方也會陸續(xù)跟進(jìn)，政策要千方百計用好，補(bǔ)貼、減稅等等都是利好，但是貸款到任何時候都是“錦上添花易，雪中送炭難”。宏觀調(diào)控不可能面面俱到，企業(yè)核心還是要靠市場經(jīng)濟(jì)自我調(diào)節(jié)。
供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商支持，目前來看是企業(yè)好的融資方式，但是非常時期，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)勢必降低對下一環(huán)節(jié)的資金支持額度和賬期，企業(yè)信用就是資產(chǎn)，積累緩慢毀壞容易，平時不燒香，臨時抱佛腳，平時壓榨供應(yīng)商，惡意拖欠貨款的企業(yè)，在行業(yè)現(xiàn)金流吃緊的時候，再想得到上游支持就難上加難，出來混總要還的。優(yōu)質(zhì)的客戶在困難期更容易得到供應(yīng)商的支持。

三、 人才

經(jīng)濟(jì)下行期是企業(yè)人才的外流期，是招聘的黃金期，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的，好的項目前提是需要優(yōu)秀的人。

四、 供應(yīng)鏈協(xié)同

活下去是基本訴求，企業(yè)還是要追求發(fā)展的，等待和煎熬是不解決問題的，巴菲特老爺子說：如果等待知更鳥的到來，你將錯過整個春天。
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間只是簡單的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是弱關(guān)系的，數(shù)據(jù)和信息是割裂的，彼此資源是不共享的。所以，如何打破供應(yīng)鏈之間的邊界，構(gòu)建供應(yīng)鏈之間的利益、命運(yùn)共同體，構(gòu)建行業(yè)細(xì)分類目中具有供應(yīng)鏈金融屬性，結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈平臺，是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間共同的訴求。
供應(yīng)鏈平臺依靠傳統(tǒng)制造企業(yè)很難構(gòu)建起來，這需要第三方互聯(lián)網(wǎng)公司或者資本牽頭，供應(yīng)鏈平臺是服裝類互聯(lián)網(wǎng)公司，而非傳統(tǒng)制造和貿(mào)易公司。
這個時代，一切資源都向頭部聚集，一個人可以走的快，一群人可以走的遠(yuǎn)！

五、 盤活行業(yè)不良資產(chǎn)

經(jīng)濟(jì)下行與疫情共同作用，加速行業(yè)洗牌，短期內(nèi)好的生意是盤活行業(yè)不良資產(chǎn)，紡織服裝行業(yè)的庫存、機(jī)器、廠房、設(shè)備的不良資產(chǎn)會相應(yīng)增加，對于現(xiàn)金流充裕的規(guī)模公司，通過收購、兼并，實現(xiàn)資源整合、提高市場份額，這是商業(yè)規(guī)律，和趁火打劫無關(guān)。

六、 布局未來

與其謀時，不如謀勢。服裝行業(yè)發(fā)展趨勢是，需求個性化，產(chǎn)品風(fēng)格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生產(chǎn)智能化、企業(yè)平臺化、供應(yīng)鏈金融化、資源整合化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和生態(tài)化、標(biāo)品壟斷化。
行業(yè)中有價值的是用戶和數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能時代，渠道之間界限越來越模糊了。品牌、工廠、貿(mào)易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對粉絲和用戶，經(jīng)營自己的社群。
競爭終將是人效、坪效、品效、供應(yīng)鏈效率、資本效率多維度之爭。

一部經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，本身就是一部淘汰史，潮起潮落、行業(yè)興衰再正常不過，每個看官考慮的是如何確保自己不被淘汰。只要不出局就有機(jī)會。那些倒閉的被釋放出的需求必然由新的供給方式滿足。

本文轉(zhuǎn)載至啟說，作者陳松啟

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